ホームページ制作の費用、なぜ見積もりが会社によって全然違う？

判断できる経営者のための「費用・価格の仕組み」完全ガイド

「10万円」と「200万円」、一体何が違うのでしょうか。

初めてホームページ制作を検討し、いくつかの制作会社から見積もりを取ったとき、
多くの経営者がここで戸惑います。

• A社：15万円
• B社：80万円
• C社：200万円

同じ「ホームページ制作」のはずなのに、なぜここまで費用が違うのでしょうか。

そして見積書には、「企画費」「ディレクション費」「システム構築費」など、
よく分からない言葉が並んでいる。

このとき、多くの方が無意識にこう考えます。「高い方がちゃんとしているのだろうか」「安いと失敗するのだろうか 「知識がないと損をするのではないか」
ただ、最初にお伝えしたいことがあります。

ただ、最初にお伝えしたいことがあります。 ホームページ制作の費用に、たった一つの正解金額はありません。 また、高いから善、安いから悪、というわけでもありません。

あるのは、
あなたの会社の目的と、その金額が合っているかどうか
それだけです。この記事では、「この価格帯が正解」と断言することはしません。 代わりに、ブラックボックスになりがちな費用の内訳と仕組みを言語化し、見積書を見たときに、あなた自身が「自社に合うプラン」を判断できる材料をお渡しします。

サーバーとドメイン：維持費（ランニングコスト）の正体

ここは毎月、あるいは毎年必ずかかる「維持費用（ランニングコスト）」の部分です。

サーバー ＝ 土地（テナント）

土地がなければお店は建ちません。サーバーがなければ、ホームページは公開できません。 この「場所代」の相場は、だいたい月額1,000円〜3,000円程度です。
※契約プランや種類によって異なります。

重要なポイント

サーバーは「安ければいい」わけではありません。
一般的なレンタルサーバーは「共用サーバー（シェアハウス）」という仕組みです。月額500円以下の格安プランは手軽ですが、多くの利用者が同居しているため、他サイトへのアクセス集中などの影響を受けやすく、表示速度が不安定になるリスクがあります。
ビジネス用途で安定性を求めるなら、Xserverなどの信頼性の高い定番サーバー（月1,000円〜）を選ぶことをおすすめします。これは店舗としての信頼性を守るための「必要経費」です。

ドメイン ＝ 住所（https://〇〇.com）

次にドメインです。これはインターネット上の「住所」であり、あなたのお店を見つけてもらうための看板でもあります。 費用は年額1,500円〜5,000円程度です。
※契約プランや種類によって異なります。

ここで最も気をつけてほしいのが、「契約の名義」です。
よくあるトラブルが、制作会社の名義で契約してしまい、解約時に「ドメインは返せません（住所を変えてください）」と言われてしまうケース。 これまで積み上げた信頼を失わないためにも、ドメインとサーバーは必ず「自分（自社）名義」で契約してください。

【システム比較】WordPressか？ノーコードか？

お店を作る「工法（システム）」には、大きく分けて3つの選択肢があります。 ここでも、「とりあえず雨風しのげればいい」のか「10年続く本店を作りたい」のかで、選ぶべきものが分かれます。
※今回は、ECサイト（ネットショップ）は除外し、「集客のためのSEOコンテンツサイト」を前提にお話しします。

選択肢：WordPress + カスタム構築 ＝ 設計士と建てる注文店舗

WordPressをベースに、あなたの商売に合わせて必要な機能だけを厳選して建てる方法です。 初期費用はかかりますが、表示速度が速く、お客様が迷わずに購入まで進める動線を作れます。 「10年先も集客し続ける本店」を作り、長期的に育てる前提なら、最も合理的です。

重要なのは、どれが優れているかではなく、今の自社に合っているかです。

どれが優れているか、ではなくどれが「今の自社のフェーズに合っているか」
で選ぶ必要があります。

ホームページ本体：「内装と接客」には選択肢がある

ここからは、お客様の目に触れる「内装・陳列・接客」の部分です。 実は、一般的な見積もりの多くは、この部分（特に原稿と写真）を「お客様支給（別料金）」としています。「箱は作ったから、あとは自分たちで商品を並べてね」というスタンスです。

【選択肢①】文章・コンテンツ（接客スタッフ）

Webサイトにおいて、文章は「24時間働く接客スタッフ」です。

プロのライターに丸投げすれば、優秀なセールスマンを雇えますが、採用コスト（外注費）は高額になります。
逆に、全部自分で書こうとすると、接客トーク（SEOライティング）の知識がないため、お客様に想いが伝わりづらく、更新も止まりがちです。

そこで私たちは、「プロによるリライト支援」という方法をおすすめしています。主要ページの原稿作成をサポートしています。社長であるあなたは「商品の魅力や想い」を箇条書きで伝えるだけ。それをプロが「売れる接客トーク」に翻訳します。これなら、コストを抑えつつ、質の高い接客が可能になります。

【選択肢②】写真・撮影素材（店内ポスター・雰囲気）

お店に入った瞬間、「あ、なんか良さそう」と思うか「怪しいな…」と思うか。それは「視覚情報（写真）」で決まります。

• A. プロカメラマンに依頼する（オプション推奨）
  清潔感のあるスタッフ写真、シズル感のある商品写真。これがあるだけで「ちゃんとしたお店」と認識され、滞在時間がぐっと伸びます。
• B. 自分で写真を用意する（支給）
  「手持ちの写真があるから安く済む」と思われるかもしれませんが、ここには「見えないコスト」がかかります。
  いただいた写真をWebサイトのデザイン（枠）に合わせて切り抜いたり、明るさを調整したりするWebサイトのデザインに合わせるための調整する「画像加工費」が別途必要になるケースが多いためです。
  たとえば、サイズが合わない持ち込み家具を、職人に直してもらうようなイメージです。加工せずにそのまま使うと、デザインが崩れたり「素人感」が出てしまったりして、お店のブランドを損なうリスクがあります。結果的に「プロに頼んだ方が早くて綺麗だった」となることも少なくありません。

※最近増えている「AI生成画像」も要注意です。実際の店舗やスタッフではないため「嘘をつかれた」という不信感につながるだけでなく、著作権のルールが曖昧だったり、ツールによっては商用利用が制限されていたりするリスクがあるため、利用する場合は利用規約と権利関係を必ず確認してください。
企業の信頼を守るためにも、安易な利用はおすすめできません。リスクがあるため、利用する場合は利用規約と権利関係を必ず確認してください。

費用・見積もりパターン例：組み合わせで価格帯が決まる

これまでの要素を組み合わせると、見積もりの正体が見えてきます。 ホームページ制作費用は、主に「設計・工法・素材」をどこまでプロに任せるかで変わります。

大きく分けて、以下の3つのパターンが主流です。どれが良い・悪いではなく、「何を目的にするか」で選ぶべき相手が変わります。

パターンA：ミニマムスタート型（15万円〜）

• 特徴： 設計は最小限、システムは既存テンプレート、原稿・写真は自社支給。
• メリット： 圧倒的に安く、早く公開できる。
• 向いているケース：
  「とにかく名刺代わりのURLが欲しい」
  「事業の立ち上げ期で、まずは低コストで検証したい」

パターンB：フルオーダー型（150万円〜）

• 特徴： 戦略設計から、オリジナルデザイン、撮影、ライティングまで全てお任せ。
• メリット： 時間を使わず、最高品質のブランドイメージを構築できる。
• 向いているケース：
  「予算は潤沢にあるので、丸投げで完璧なものを作ってほしい」
  「細部までこだわった独自のブランディングが必要」

パターンC：資産構築型（55万円〜）※ちゃんとWeb資産構築プログラムのモデル

• 特徴： 集客の要となる「設計」と「システム（機能）」はプロが構築。 コストのかかる「素材（原稿等）」は、プロの支援を受けながら自社で用意する「共創型」。
• メリット： フルオーダーに近い集客性能を、中価格帯で実現できる。ノウハウが自社に残る。
• 向いているケース：
  「予算は抑えたいが、集客できる『資産』を作りたい」
  「将来的に自社で更新・改善できるようになりたい」

見積書で必ず見るべき「5つの項目」

• 目的の言語化があるか（誰に何をしてほしいサイトか）
• 設計の作業が入っているか（サイト構造／導線／キーワードの考え方）
• 工法が明記されているか（ノーコードか、WordPressか、カスタムか）
• 公開後の責任範囲が明確か（保守・更新・軽微修正・障害対応）
• 素材の範囲が明確か（文章・写真・画像加工が誰の担当か）

この5つが曖昧な見積もりは、金額が安くても高くても判断できません。
価格ではなく、中身が明記されているかが先です。

「価格」だけで選ぶとミスマッチが起きる理由

ここまで読んで、「最初は安いプランでいいかな」と思った方もいるかもしれません。 もちろん、目的が「名刺代わり」であれば、安いプラン（ミニマム型）が正解です。そこに高額な費用をかける必要はありません。しかし、もし今回の目的が「長期的にお客様を集めること（Web資産化）」である場合、価格の安さだけで選ぶと「目的と手段のミスマッチ」が起きてしまいます。

安い見積もり ＝ 「商売の設計図」と「プロの素材」がない状態 です。

• 設計（SEO）がないまま建てると、人通りのない場所にお店を開くことになる。
• 写真や文章が整っていないと、せっかく来たお客様が入店をためらってしまう。

結果として、「作ったけれど集客につながらない」となり、数年後に作り直すことになれば、トータルコストは高くなってしまいます。ホームページは、単なるコストではなく、10年先も働き続ける「自社の資産」です。 「とにかく安く」ではなく、「目的に対して必要な予算（投資）が含まれているか」という視点で選ぶことが、失敗しないコツです。

本店が「不要」な会社も、確実に存在します

ここまで読むと、「やはり最初から“本店（しっかりしたサイト）”を建てるべきなのか」 そう感じるかもしれません。しかし、すべての会社に長期的なWeb資産が必要なわけではありません。

もし、以下のリストに多く当てはまるなら、ハイスペックなサイトはオーバースペック（過剰装備）です。「まずは簡易的なホームページで十分」という判断は、経営として非常に合理的です。

チェックリスト

• □ Webは補助的な役割で十分（名刺代わり）
• □ 事業内容が数年で変わる可能性が高い
• □ 更新・改善を自社で行う予定がない
• □ 今はクオリティよりスピードや検証を優先したい
• □ 受注が紹介・既存中心で、検索からの新規が主戦場ではない

これらに多く当てはまるなら、「まずは簡易的なホームページで十分」 という判断は、合理的です。

判断できる経営者のための思考チェック

逆に、以下の質問に即答できない場合は、今はまだ“本店”を建てるタイミングではないかもしれません。

1. 検索から来た人に、何を伝えるサイトなのか説明できるか？
2. 制作会社がいなくなっても改善を続けたいか？
3. ホームページを「広告」ではなく「資産」と捉えているか？